Les livres blancs sont quelque peu énigmatiques, mais ils peuvent être à la fois une source de connaissances à glaner et également un moyen de générer des prospects et des opportunités commerciales. Ils constituent une excellente forme de synergie, car à mesure que vous fournissez des informations, vous pouvez également récupérer des informations auprès des autres.
L'histoire des livres blancs
Son origine remonte au début du XXe siècle en Grande-Bretagne, lorsque, dans les années 1920, des documents de position ont été publiés par une myriade de départements du gouvernement britannique. Ils sont conçus principalement pour informer, éduquer et, en fin de compte, aider les entreprises à prospérer en partageant des connaissances privilégiées.
Qu'est-ce qu'un livre blanc ?
Un livre blanc est un article publié par une entreprise qui vise à résoudre ou à résoudre un problème spécifique dans son secteur. Ils sont principalement conçus pour le marché B2B, fournissant un rapport ou un guide détaillé sur un produit ou un sujet spécifique conçu pour l'éducation.
Semblables à un article universitaire, les livres blancs sont factuels plutôt que fondés sur des opinions et regorgent de citations et de statistiques provenant de sources accréditées. Ils peuvent souvent inclure des tableaux, des graphiques et des données visuelles.
Les livres blancs sont souvent classés en trois types principaux :
- Documents d'information
- Listes numérotées
- Solution du problème
Un livre blanc d’information est conçu pour détailler les caractéristiques techniques d’un nouveau produit ou service. Ce type de livres blancs peut être très utile pour fournir des informations techniques de manière succincte et simplifiée à leurs clients. Souvent utilisé pour compléter le lancement d’un produit.
Un livre blanc à liste numérotée fait suite à un livre blanc de référence dans la mesure où il vise à mettre en évidence les principaux points à retenir d'un nouveau produit ou service. Habituellement, cela se concentrera sur les avantages dudit produit ou service.
Un problème/solution Le livre blanc est exactement ce qu'il dit : il identifie un problème et propose une ou plusieurs solutions pour le résoudre, en utilisant des statistiques et des recherches. Souvent, ces livres blancs sont rédigés avec une solution globale telle que générer de nouvelles ventes ou former vos employés.
Pourquoi devriez-vous envisager les livres blancs ?
Les livres blancs peuvent vous offrir, à vous et à vos employés, une excellente richesse de connaissances et, mieux encore, bon nombre de ces ressources sont gratuites. Avec de nombreux articles universitaires bloqués derrière des murs payants, il n'y a pas de meilleur moment pour élargir vos connaissances presque gratuitement.
Votre entreprise pourrait-elle bénéficier d’un livre blanc ?
Je considère les livres blancs comme des investissements : vous contribuez à la communauté, et en retour, vous bénéficiez de la communauté et rassemblez des connaissances globales. C'est presque la version papier d'une présentation ou d'un salon professionnel, avant tout pour informer plutôt que pour divertir. Tant que vous atteignez votre marché cible sans rendre vos informations trop sèches, de nombreux endroits apprécient vraiment des connaissances faciles d'accès.
Nous proposons gratuitement notre premier livre blanc de l'année, qui est un livre blanc problème/solution abordant la manière de combiner diverses données démographiques lors de la vente de produits technologiques destinés aux plus jeunes.
